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心得文
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再過幾天，雙十一即將起跑，不知你列出必買清單了嗎？雙十一購物節可以說是網路購物的一大盛事
各大網站來勢洶洶，分別釋出跳樓大優惠，實在是太誘人啦～荷包即將大失血
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台灣樂天市場股份有限公司係由日本最大規模的電子商務平台－樂天株式會社於海外成立的第一家子公司。 成立五年以來，成功為台灣電子商務市場注入新的活力，也為廣大的消費者提供種類繁多的優質商品、 周到滿意的服務及創造歡樂的購物經驗。
台灣樂天極具特色的線上購物平台及電子商務顧問，協助店家成功打造新興經營模式；也因其獨有的服務及社群互動， 培養了忠實的顧客粉絲群及獨特購物體驗。亦將積極尋求策略合作機會，進一步打造台灣樂天生態系（ecosystem）， 持續擴大並加速台灣樂天市場的成長。
在殘酷的現實中，人們漸漸悟出：睡不好，壓力是一大原因，而床墊的好壞也是關鍵！可以說，選對了床墊，就等於擁有了健康的人生。
但市場床墊千千萬，人們大概一想到市場上琳琅滿目的床墊，選擇恐懼症就開始發作，離拖延症也就不遠了。但其實，只要掌握以下幾個要點，購買新床墊再也不讓你眼花繚亂，好床墊嗖嗖讓你抱回家！
選購床墊的要點
床墊應該比汽車受寵愛：我們每天和床墊待在一起的時間是和汽車在一起時間的8倍。然而，你購買一輛汽車前用來了解性能、比較價格、試乘試駕所花費的時間好像比購買床墊要多得多。而且，一輛汽車的使用壽命和一張床墊差不多。因此，在選購床墊之前，要拿出更多耐心和預算去購買床墊，因為它值得你這樣做。
消費者在選擇床墊時可從床墊的通透性、減壓性、支撐度、服貼性、床面張力、睡眠溫度和睡眠濕度等方面來選購類型適宜、質量優秀的床墊。
選購床墊中最重要的兩個標準：一是人無論處於哪種睡眠姿勢，脊柱都能保持平直舒展；二是壓強均等，人躺在上面全身能夠得到充分放鬆。床墊的功能是保證消費者獲得健康而又舒適的睡眠。
1、根據身高、體重、體形、睡姿選擇軟硬適中的床墊
很多人認為硬的床墊好，其實是錯誤的。體重輕的人要睡軟些的床，體重重的人睡硬一些的，軟和硬其實是相對的。床墊應該給予身體良好的支撐，這是最基本的原則。而一個好的床墊應該讓人無論出於哪種睡眠姿勢都能獲得最好的休息效果。
軟硬適中的床墊，可以保持脊柱維持正常生理彎曲，使肌肉不易產生疲勞。
太堅硬的床墊不能均衡承託身體所有部位，承托點只會集中在身體較重的部位，增加肌肉壓力，導致血液循環不佳，讓肌肉無法最大限度地放鬆，最終使人腰酸背痛，不得不時常翻身，難以安睡增多淺睡時間。
反之，如果床墊太軟的話，容易全身凹陷下去，會導致脊柱因承托力不足而不能保持平直，使背部肌肉被動緊張，因而在整個睡眠過程中都會無法充分放鬆休息，最後導致肌肉慢性勞損，醒來後也容易有倦意未消的感覺。
床墊太硬還是太軟要看貼合度：最好是與肩、腰、臀完全貼合，不留空隙。如空隙太大則說明床墊過硬，貼合度太高則說明床墊太軟。
小貼士
研究發現，一般可以以70公斤作為體重的分界線，來選擇床墊的軟硬度。選購床墊時了解自己的睡姿也很重要。女性的臀部通常較腰部更寬，如果喜歡側睡，床墊需要能夠容納其身體輪廓。體重更重者，如果重量如一般男人那樣分布在軀幹部位，床墊就應該較為硬實，特別對仰睡者而言更是如此。
2、親身測試舒適度
很多人在購買床墊的時候匆匆忙忙，80%的人恨不得2分鐘就馬上讓銷售開單。試驗軟硬度時，只在邊緣坐坐，或者用手按按，這都無濟於事。挑選床墊時，最可靠的方法是躺下來親自試睡。床具廠家沒有因為節省庫房空間而把床墊摞起來碼放，就是希望你在選購的時候能夠躺下來親身體驗。所以，帶上你的家人，穿上輕鬆隨意的服裝（女士注意不要穿裙子，以免 躺下來的時候不方便），像真正睡覺那樣躺下來試一試。至少10分鐘。
在床上平躺後，首先感受床墊對頸部、肩部、臀部的支撐力；其次，看腰間能否放手進去 （腰間自然貼合床面，手放不進去為好，不然床墊太硬，無法保證身體得到良好的休息，在此基礎上，消費者可根據自己的喜好選擇更軟的床墊）；再次，在床邊側躺，看床邊的支撐是否穩固；還可兩個人先後躺上去，感受周邊床墊對自己有無影響（好的床墊基本不大受影響）。
另外，凹凸不平、床邊下陷都不是好床墊應該出現的特性。然後還可以用手肘或者膝蓋給床墊施壓，以觀察床墊是否及時回彈。
小貼士
如果你覺得10分鐘的店面測試實在有些尷尬，或者在短時間無法做出正確決定，那麼還有一個方法，就是在配備了你所關注的床墊品牌的酒店入住一晚，對於伴侶來說，這也是一種浪漫的經歷哦。如果你經常出差或者旅行，那就更方便了，可以趁著入住酒店的時候觀察床墊的品牌，從而了解各種床墊的舒適度並找到適合自己的。
3、床越大越好
在臥室面積所承受的最大限度之內，床越大越好。這樣人躺在上面可以自由輾轉。如果是兩個人睡，床墊尺寸至少要有1.5米×1.9米，目前雙人床 1.8米×2米已經成為標準配置，一張床的尺寸應該比人的身高多出10厘米。因此，如果家裡空間允許，不要懼怕KING SIZE。
如果你決定選一張大床，也要考慮到實際問題，比如大床墊如何進入樓道走廊和房間。如果空間實在狹小，可以選擇中間有拉鏈的款式，將墊子一分為二，容易進出。 此外購買床墊的尺寸最好比目前實際需求的大一號，這樣即使未來兩三年內家庭有新變化，比如結婚或者生小孩，也不用再次購買導致額外開銷。
4、選擇床墊要考慮伴侶
首先確保你和你的伴侶有一張足夠大的床，能讓兩個人儘量舒展並睡得舒服。如果兩個人體重懸殊、身材大不相同，建議選擇專門為兩個人設計的床墊，可以減少伴侶的輾轉活動而引起的震盪，保證睡眠無間斷。
人每晚平均輾轉20次以上，這就意味著伴侶的輾轉會導致你每晚可能有13%的時間處於清醒狀態，多於22%的時間處於淺睡眠狀態，只有少於20%的時間處於睡眠的第三和第四階段。而睡眠的第三和第四階段是修復身體、提高記憶力的關鍵階段。當兩個人對床墊的軟硬需求無法統一時，比較經濟的折中方法是，在床墊的一側加上合適的襯墊。
5、親近肌膚的面料
床墊除了內部材料重要外，面料的材質也非常重要，因為首先接觸皮膚的就是面料，面料的好壞直接關乎到皮膚的舒適感。床墊的面料多種多樣，每樣的特性也不盡相同，主要以貢緞織物、純棉面料、化纖面料為主。貢緞織物是由經紗和緯紗交織而成，平滑細膩，富有光澤；而純棉面料舒適透氣，彈性適中；化纖面料則造價低廉，手感生硬。因此在選購床墊的時候，除了要關注床墊內芯的材質以外，也要關注床墊面料的材質。
1111網購熱潮進入白熱化階段！台灣樂天於今年11月1日推出「 1111暖身慶」活動頻傳捷報，單周業績較往常暴增3成，同時帶動客單價一舉提高4成之多！樂天市場進一步發現，1111暖身慶期間、只要「逢1」時段業績特別好，晚上11點、下午1點及上午11點分別為銷售高峰前三名！為延續此絕佳表現，樂天市場接續推出「1111狂歡慶」活動，即日起至11月17日9:59AM止，推出三重「逢１」超殺好康，挑戰史上最狂優惠，就是要讓單身族群在1111也能擁有幸福感受！台灣樂天表示，預計可1111狂歡慶引發驚人買氣、帶動11月份整體業績較去年提高３成以上。
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▲近日蝦皮購物被爆隱匿陸資身分，僅管如此，蝦皮在台灣挑起的電商大戰，的確讓各家平台感受到威脅，也突顯出國內電商業者發展要檢討的地方。（圖／翻攝自pchome）
文／Emmy
前幾天在台灣十日遊太忙，現在好好來說一下PChome的事情（台灣真好玩）。如果要給一些評論的話，我覺得真正緊急的仗是下一場，PChome可能現在就要開始先打下一場仗。
很多人罵何飛鵬動用民族主義國家主義，我覺得還好，站在經營者的立場，跟金田一以他爺爺的名義發誓一樣，可以理解。而且如果到最後，真的非要動用國家政策管制才能保PChome，雖然我不贊成，但那也沒有什麼不可以，中國市場就是這樣排除外國公司競爭，台灣不是很多人覺得中國公司很棒棒麼。我一直都覺得對google、FB再抽些創新基金稅沒什麼不行。
但是依照蝦皮現在這情況，遠遠沒到動用國家主義的時候，我不覺得PChome打不贏，PChome只是欠打，蝦皮來了正好，做一次徹頭徹尾的總檢討。
PChome能拿出來催化市場的家底仍然很多，從SKU的多元化程度（做商品組合）、B2C+C2C流量可以互導的優勢、品牌力可以迅速在LINE或FB這類網路社群上鋪開、消費者過去購買紀錄的數據等，露天商店街其實有非常多經營優勢可以拿出來用，沒有必要被補貼戰嚇住。
就算騰訊是蝦皮的投資人，但是不要忘記騰訊在電商是輸到脫褲（真的想不出更貼切的形容了），最後爆氣收購京東商城，它不會有什麼高明的指導棋，這點不該帶來心理壓力請排除。
（我的伙伴 Ingrid 建議我加名詞解釋，放在最後面請下拉服用）
▲蝦皮用運費補貼策略在台灣電商市場一戰成名。（圖／翻攝自蝦皮購物）
拿十億元去做補貼，雙方現在是在鞏固賣家的戰場上短兵相接，想用賣家去拉住消費者，維持住GMV。然而補貼戰場上比的是回購率，必須要到消費者形成重複購買的行為，認準了賣家、只買這家、重複的購買，補貼戰才能說是成功了。但是補貼戰最有用的階段，其實是在建立新的客戶profile上，就這點來說，PChome和蝦皮不應該在同一個節奏上打仗。
中國電商市場在2015年經歷過非常爆炸的補貼戰，母嬰電商、海淘電商都用這種辦法，可以說是滴滴打車的遺毒（其實這是杭州快的打車的發明），尤其是像尿布、奶粉這類有市場公開標價的「標準品」，一打補貼一定衝一大波GMV，因為跟市價相比一眼就可以看出便宜很多。
然而補貼是不可持續的，大家都知道，一沒有補貼就沒有人買。像我這樣和13億中國人民一起吃垮無數團購、外賣、O2O網站的宅宅，心中就很清楚補貼戰是怎麼回事。我自己在打車大戰時以很誇張的低價指定過無數次Tesla接送，然而如果打車app的Tesla特價沒有了，我就不會再叫車。
這些補貼賭的事情很奇妙，那就在於有沒有在你心裡建立起一種會再想到它、又需要它的感覺，做市場就是去manage這種感覺。然而它最有用的階段是在建立新品牌、建立註冊用戶階段。
補貼戰沒有打好那是非常恐怖的，2015年的中國創業電商CEO們都跟吸毒似的，不打補貼戰不行，每次一拿到新融資就猴急上陣打補貼，因為投資人每天都要看數字，真的是被逼瘋了。這種情況下產生很多補貼套利客，我的記者採訪過一個尿布達人，天天在各種母嬰網站上找補貼品，尿布買到全家堆滿，等到沒補貼的時間在微信朋友圈上轉賣出去，這種人多得要命，補貼補進這些人的錢包是等而下之的補貼戰。
賣標準品是拉不住客人的，現在蝦皮打開裡面還是「折扣標品＋低價非標品」的結構，因此我沒有那麼相信蝦皮公布的回購率（雖然他們宣稱回購率高，但那還是買出來的，要拿掉補貼才能知道真實回購率，目前看不到很可信的主動回購跡象）。
通常標品能把註冊用戶數衝高，是拉新的最好手段，然而補貼政策能否形成回購，就要看接下來的非標準品戰爭，像是衣服、鞋帽這類，商品利潤率不透明，價格難以互相比較的產品，因為選品選得好，用戶才會認得你、對賣家有印象，否則都賣花王尿布濕（2015年中國市場的全網大熱門），用戶才不記得誰是誰。這個事情我們從海淘電商最後留下的是網易考拉、網易嚴選、小紅書這類選品強的電商，也可以得到佐證。而到了選品階段，對PChome是比較有利，因為SKU和購買數據多出很多。
目前PChome進入免運費的補貼戰也有幾個月時間，我想一定是有效的拉回了GMV，董事會才會決心再加碼十億元，我們外面的人說話都很容易，因為KPI不在我們身上，當局者一定是非常憂心，做出的決策必定有其依據。然而我還是想說一件事情，蝦皮打補貼戰是為了養新的用戶結構，所以它要花大量的補貼，讓大家嘗試跟它做第一筆生意、習慣跟它做生意，但是它跟PChome並不在一個戰略節奏上。
在電商市場上，call回老客的成本是遠遠低於建立新用戶群的，對PChome來說，真正緊急應該做的事情，是建立一個能call回老客的新型app，為下一場很快到來的戰爭作準備，把錢花在UI、導購路徑設計、回call老客的數據設計上，這真的是最緊急的事，何飛鵬社長自己也在文章裡面說了，一旦蝦皮 IPO後，那就是排山倒海來的資金。現在蝦皮的數據積累少，相應的老客召回設計是相對困難的，而它的UI設計也充分暴露出這件事情，它沒有導購路徑，因為沒有足夠的數據支持它建立導購邏輯。然而如果蝦皮真的在IPO後拿到排山倒海的資金，然後它碰巧又決心毀掉PChome的話，到那時候我才會說勝負已定。現在我覺得還早，有得打。
今天先說到這，明後天有空再繼續說說UI的事情。喔UI是指app的頁面結構設計。
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
【名詞】
SKU大致是指上架的商品種類，B2C是指電商平台或品牌商自己賣給消費者，有品牌，C2C是指在平台上開店的賣家，批貨賣給用戶，各種品牌都賣，也有很多賣家賣自己的東西賣出品牌，變成B2C的。
GMV是指平台上的交易總量，因為交易是發生在賣家與買家之間，不是平台批貨來賣，所以GMV是交易流水，而不是平台自己做了多少買賣。
O2O是指從線上到線下，網路上流量越來越貴，所以好不容易搬到網路上的大家，又想辦法把線上的流量拿來引導線下交易，嚷嚷欸你去我線下那個店買貨更方便喔。總之人生就是這樣，你前十年忙著把線下搬到線上，後十年忙著把線上搬到線下，薛西弗斯一場。
作者：Emmy 胡采蘋，為資深財經媒體人，現居北京。
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